Vyrauja nuomonė, kad žmonės reklamos nemėgsta ir neskiria jai laiko, kitaip sakant, jie jos vengia. Dėl to reklamos kūrėjai sako, kad reklamose nevalia dėti daug teksto, nes niekas jo neskaito. Tatai ne visai tiesa.
Kad būtų aiškiau atskirkime kas prie ko:
- Užsakomasis straipsnis
- Reklamos maketas su daug teksto
- Advertorial (reklaminis-informacinis maketas)
Dėl žodžio „advertorial“ vertimo į lietuvių kalbą išsiuntėme užklausą VLKK, o kol kas mes jį naudosime.
Dėl užsakomojo straipsnio, atrodo, viskas aišku – reikia greitai ir daug ką paaiškinti, tačiau nėra laiko arba sugebėjimo dirbti su RSV specialistais. Dažniausiai tikimasi, kad užsakomasis straipsnis bus suprastas kaip leidinio autorystė, todėl bus pakankamai efektyvus. „Omnitel“ yra atlikusi tyrimą, kad užsakomieji straipsniai mažiau veiksmingi, nei „skaidrus“ darbas petys petin su RsV specialistais. Nei vienas, nei kitas kraštutinumas nebūtinai yra išeitis – „Jums į pagalbą ateina ADVERTORIAL!“ – suriktų „prokterinės“ reklamos veikėjas.
Reklamos (advertisment) ir straipsnio (editorial) hibridas. Jis, tiesa pasakius, yra net geriau nei užsakomasis straipsnis. Jis nuoširdesnis, nes netiesiogiai „pasako“, kad nebandai apsimesti tuo kuo nesi ir nebandai apgauti, - neva, čia ne reklama, be to, toks „advetorial“ yra malonesnis akiai, nes nėra padengtas tik „pliku tekstu“.
Keli patarimai: a) didelė ir aktuali antraštė („Kuo gali būti naudinga medžiaga x“, „Kaip jogutras gerina virškinimą“ ir pan.), b) paantraštė (paaiškinanti „ką perskaitęs žmogus sužinos, išmoks, kokios gaus naudos), c) dėstomasis tekstas (įkvepiantis ir su pakartojimais apie svarbiausius dalykus) ir d) „bottom line’as“ – išvadinis sakinys (bendra svarbiausia straipsnio išvada su užuomina „ką dabar turiu daryti“). Gilesniam suvokimui jums teks imti lankyti žurnalisto kursus arba klausti savo RsV specialisto. Ir, žinoma, nebijokite tokio straipsnio pailiustruoti aktualiais ir susijusiais vaizdais, paprastomis ir nesudėtingomis schemomis. Tai priklauso nuo to, ką reikia paaiškinti.
„Advertorial“ daugiausiai duos naudos įvedimo metu, kuomet reikia paaiškinti privalumus, pateikti įrodymų, paaiškinti kur glūdi nauda. „Advertorial“ formatas pagelbės produkto/paslaugos atnaujinimo atveju, kai reikia pasakyti, kas tiksliai pasikeitė, kodėl ir kur nauda.
Antras dalykas apie ką galima kalbėti – reklama su daug teksto. Kad žmonės neskaito tekstų reklamose yra šioks toks mitas. Prieš daug metų Deividas Ogilvy savo „Reklamos žmogaus išpažintyje“ rašė, kad vaizdo funkcija reklamoje yra „priversti/paskatinti žmogų skaityti tekstą apačioje“. Vėl gi – nebetie laikai, tačiau jei tavo situacija tokia, kad žmogui privalai daug ką paaiškinti prieš parduodant arba tavo pardavimo kanalai nepatikimi arba jiems reikia padėti (pvz. parduodi per dilerius) – sukurk aktualumą geru vaizdu ir tekstu - leisk agentūrai padaryti savo darbą, bet ir nebijok daug teksto maketo apačioje. Labai svarbu tą tekstą gerai „sudėti“ – užima, atrodo, tik ketvirtadalį, bet darbo padarys labai daug.
Ir „advertorial“ ir reklamos maketo su daug teksto atveju, tikėtinas didesnis veiksmingumas žurnaluose ir spec. literatūroje, nes tokias „medijas“ žmonės vartoja „giliau“, bei turi daugiau laiko.
Pabaigai, - žinoma, mes nesiūlome visos kampanijos grįsti „advertorial“ ar gausybės tekstu, tačiau teisingu laiku ir tinkamoje vietoje atsiradęs tekstas padarys savo darbą su labiausiai į kategoriją įsitraukiančiais žmonėmis.
Rodyk draugams
